怎么寫市場營銷策劃方案
1、市場營銷策劃書執行概要和要領
2、目前營銷狀況
(1) 市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等
(2) 產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等
(3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況
(4) 分銷狀況:銷售渠道等
(5) 宏觀環境狀況:消費群體與需求狀況
3、SWOT問題分析
優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力
劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力
機率:市場機率與把握情況
威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素
4、市場營銷策劃達到的目標
5、市場營銷策劃采取的營銷戰略
6、行動方案：營銷活動(時間)安排
7、預計的損益表及其他重要財務規劃表
8、風險控制:風險來源與控制方法
怎么做好營銷策劃方案
1、理清優劣(你好在哪):
市場競爭不是光推產品,也不是光講你的產品材料多么的好,而是通過對競品、市場、用戶挖掘出差異優勢,然后及時地匹配給用戶,即告訴消費者你到底好在哪?又有什么不同的價值點?(如你的產品VS競品在技術上的創新,抑或你的頂層營銷策略與差異定位是否會找到了競爭者的關鍵劣勢等).
2、競爭劃分(你在和誰爭):
很多的市場營銷策劃方案為何難以落地,關鍵的原因是沒有搞清楚自己和對手,以及產品之于用戶、市場間的鏈接(競爭)關系,如新品之于競爭者(產品/品牌)的差異劃分,你的替品之于競品之間的優勢替代在何處等等.只有當你把這些多維的競爭要素弄清楚之后,你的市場營銷方案才能得以落地和有效.
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