營銷策劃中線下營銷方案有哪些
1、傳單
這可能是最古老的營銷方式,但是,直到現在,也沒有被完全做好、做透,大多數的傳單,都是老板自說自話,客戶看都不看就扔進了垃圾桶.所以學會變通,比如教育機構把傳單變成考試模擬卷,一般學生都會帶回家.想看答案,關注公眾號查看,同時獲取了粉絲.這就是變通的價值.
2、體驗活動
體驗最大的價值就是用戶可以真切的感受到產品或服務的實際價值,比如蛋糕店的免費試吃,教育機構的免費試聽課,都是體驗活動的一種.體驗活動在線下服務,是一種非常重要的營銷方式.
3、會議
會議營銷是一個非常成熟的營銷模式,他的基本原來就是把一群具有相似性的群體聚集在一起,通過演講、音樂、環境、聲音等各種方式的綜合運用,刺激用戶做出購買行為的推廣方式.比如招商會、直銷產品的代理會等.
4、掃街
掃街就是挨家挨戶的一對一推廣,比如餐廳的收銀系統推廣,就是業務員一家一家跑出來的,就像美團和餓了么最早的推廣方式,這需要耗費大量的人力,往往適合產品單價比較高的產品.
5、電話
電話銷售一直是主要的推廣方式,我們每天都在接聽各種電話推銷,樓盤銷售、軟件銷售、保險等,都是考電話為主的銷售方式.
6、線下廣告
直接借助一些線下媒體平臺打廣告,比如電梯廣告、戶外廣告牌等,這比較適合一些面向大眾的消費類產品.
營銷策劃中怎么設計營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
(1)、產品線組合決策
(2)、產品線決策,包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
(3)、品牌決策
(4)、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
(1)、制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格
(2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
(1)、渠道設計決策
(2)渠道管理決策
(3)、渠道動態
(4)、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協調整合營銷傳播)
5、管理廣告,銷售促進和公共關系
(1)、開發和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果
(2)、銷售促進
(3)、公共關系
6、管理銷售隊伍
(1)、銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規模,銷售隊伍報酬)
(2)、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監督,銷售代表的極力,銷售代表的評價
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