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      營銷策劃中線下營銷方案有哪些,營銷策劃中怎么設計營銷方案

      資訊動態 2022-06-10

      營銷策劃是每一個公司都要進行的工作,其中營銷方案中線下的營銷模式有很多,包括傳統的發傳單、掃街、電話溝通、線下打廣告等等,但是在眾多營銷策劃方案中選擇適合自己的十分重要,希望大家謹慎選擇。

      營銷策劃中線下營銷方案有哪些

      1、傳單

      這可能是最古老的營銷方式,但是,直到現在,也沒有被完全做好、做透,大多數的傳單,都是老板自說自話,客戶看都不看就扔進了垃圾桶.所以學會變通,比如教育機構把傳單變成考試模擬卷,一般學生都會帶回家.想看答案,關注公眾號查看,同時獲取了粉絲.這就是變通的價值.

      2、體驗活動

      體驗最大的價值就是用戶可以真切的感受到產品或服務的實際價值,比如蛋糕店的免費試吃,教育機構的免費試聽課,都是體驗活動的一種.體驗活動在線下服務,是一種非常重要的營銷方式.

      3、會議

      會議營銷是一個非常成熟的營銷模式,他的基本原來就是把一群具有相似性的群體聚集在一起,通過演講、音樂、環境、聲音等各種方式的綜合運用,刺激用戶做出購買行為的推廣方式.比如招商會、直銷產品的代理會等.

      4、掃街

      掃街就是挨家挨戶的一對一推廣,比如餐廳的收銀系統推廣,就是業務員一家一家跑出來的,就像美團和餓了么最早的推廣方式,這需要耗費大量的人力,往往適合產品單價比較高的產品.

      5、電話

      電話銷售一直是主要的推廣方式,我們每天都在接聽各種電話推銷,樓盤銷售、軟件銷售、保險等,都是考電話為主的銷售方式.

      6、線下廣告

      直接借助一些線下媒體平臺打廣告,比如電梯廣告、戶外廣告牌等,這比較適合一些面向大眾的消費類產品.

      營銷策劃中怎么設計營銷方案

      1、管理產品線、品牌和包裝

      (1)、產品線組合決策

      (2)、產品線決策,包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

      (3)、品牌決策

      (4)、包裝和標簽決策

      2、設計定價策略與方案

      (1)、制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格

      (2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產品組合定價

      3、選擇和管理營銷渠道

      (1)、渠道設計決策

      (2)渠道管理決策

      (3)、渠道動態

      (4)、渠道的合作、沖突和競爭

      4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協調整合營銷傳播)

      5、管理廣告,銷售促進和公共關系

      (1)、開發和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果

      (2)、銷售促進

      (3)、公共關系

      6、管理銷售隊伍

      (1)、銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規模,銷售隊伍報酬)

      (2)、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監督,銷售代表的極力,銷售代表的評價

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