營銷策劃中網絡營銷的主要形式是什么
1 、搜索引擎優化(SEO)
這是最早出現,并且一直持續被應用的營銷方式,讓你的網站信息,展現在網民搜索的結果頁面上,就像爭寵一樣,越靠前,就越容易獲得客戶的青睞.可以自建官網,幫你優化到搜索結果首頁面,也可以幫你建立無數個模板網站,幫你建立量優勢.據說同程旅游在推廣之初,把這種模式用到了極致,搜索首頁面全是同程的信息.
2 、搜索引擎競價(SEM)
這是目前被企業詬病最多,也是最容易見效的一種推廣方式,尤其是在醫療和教育領域,是兩大主力版塊.開戶費用大概5-6千元,每個詞的競價點擊費用大概幾塊到幾百元不等.所以,在競爭激烈的行業,往往獲取一個客戶的成本達到上千元.做之前要思考,你的很多客戶是否都是在通過網絡尋找你的的產品或服務,如果是,那就可以嘗試.
3 、行業平臺
當下很多行業都會有針對性的網絡平臺,比如買東西上淘寶、京東等;買鋼材上找鋼網;找保潔搬家上58同城……如果你的目標客戶在這些平臺上,那就來開一個店鋪,獲客更直接.
4 、電子郵件
這是曾經風靡一時的網絡推廣方式,廉價是最大的特點,一塊錢就能把你的廣告發送到幾百個郵件賬號.但是,現在的中國人,除了每天需要郵件溝通的白領之外,大家幾乎沒有使用郵箱的習慣,所以,還是忘了吧.
5 、短信
這是一直存在,可能也不會消失的推廣方式,現在,國家加大了垃圾短信的打擊力度,不合規的短信營銷,往往會被處罰,所以,注意合規,慎用.
6 、信息流廣告
這是今日頭條之后,被帶火的網絡營銷方式,用戶瀏覽信息時會出現像信息一樣的廣告,也稱為原生廣告.依托于其強大的算法能力,實現了千人千面的精準廣告推送.其龐大的用戶量,也為企業帶來了足夠的精準客戶.基礎開戶費用約1萬.百度、騰訊等其他很多媒體類的信息平臺,也都在推廣信息流廣告.
7 、社群營銷
2018年是社群營銷比較火的年份,很多微商通過微信群來做營銷.拉群不難,難在運營,把那么多人聚在一起,每天沒有一些新的分享內容,大家很容易疲勞,慢慢就成了廣告群,死群.如果像教育一類,每天可以分享教育方法等內容,這樣會比較容易一些.持續為用戶提供有價值內容,這是根本.
營銷策劃中怎么設計營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
(1)、產品線組合決策
(2)、產品線決策,包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
(3)、品牌決策
(4)、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
(1)、制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格
(2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
(1)、渠道設計決策
(2)渠道管理決策
(3)、渠道動態
(4)、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協調整合營銷傳播)
5、管理廣告,銷售促進和公共關系
(1)、開發和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果
(2)、銷售促進
(3)、公共關系
6、管理銷售隊伍
(1)、銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規模,銷售隊伍報酬)
(2)、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監督,銷售代表的極力,銷售代表的評價
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