營銷策劃書的正文包括什么內容
1、策劃目的. 業開張伊始,尚無一套系統營銷方略,因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃.
2、分析當前的營銷環境狀況.
3、對產品市場影響因素進行分析.
4、市場機會與問題分析.
5、營銷目標. 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現××.
6、營銷戰略(具體行銷方案)。
7、廣告宣傳.
8、具體行動方案.
9、方案調整:這一部分是作為策劃方案的補充部分.在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整.
怎么做好營銷策劃方案
1、理清優劣(你好在哪):
市場競爭不是光推產品,也不是光講你的產品材料多么的好,而是通過對競品、市場、用戶挖掘出差異優勢,然后及時地匹配給用戶,即告訴消費者你到底好在哪?又有什么不同的價值點?(如你的產品VS競品在技術上的創新,抑或你的頂層營銷策略與差異定位是否會找到了競爭者的關鍵劣勢等).
2、競爭劃分(你在和誰爭):
很多的市場營銷策劃方案為何難以落地,關鍵的原因是沒有搞清楚自己和對手,以及產品之于用戶、市場間的鏈接(競爭)關系,如新品之于競爭者(產品/品牌)的差異劃分,你的替品之于競品之間的優勢替代在何處等等.只有當你把這些多維的競爭要素弄清楚之后,你的市場營銷方案才能得以落地和有效.
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