怎么做好營銷策劃方案
1、理清優劣(你好在哪):
市場競爭不是光推產品,也不是光講你的產品材料多么的好,而是通過對競品、市場、用戶挖掘出差異優勢,然后及時地匹配給用戶,即告訴消費者你到底好在哪?又有什么不同的價值點?(如你的產品VS競品在技術上的創新,抑或你的頂層營銷策略與差異定位是否會找到了競爭者的關鍵劣勢等).
2、競爭劃分(你在和誰爭):
很多的市場營銷策劃方案為何難以落地,關鍵的原因是沒有搞清楚自己和對手,以及產品之于用戶、市場間的鏈接(競爭)關系,如新品之于競爭者(產品/品牌)的差異劃分,你的替品之于競品之間的優勢替代在何處等等.只有當你把這些多維的競爭要素弄清楚之后,你的市場營銷方案才能得以落地和有效.
營銷策劃中線下營銷方案有哪些
1、傳單
這可能是最古老的營銷方式,但是,直到現在,也沒有被完全做好、做透,大多數的傳單,都是老板自說自話,客戶看都不看就扔進了垃圾桶.所以學會變通,比如教育機構把傳單變成考試模擬卷,一般學生都會帶回家.想看答案,關注公眾號查看,同時獲取了粉絲.這就是變通的價值.
2、體驗活動
體驗最大的價值就是用戶可以真切的感受到產品或服務的實際價值,比如蛋糕店的免費試吃,教育機構的免費試聽課,都是體驗活動的一種.體驗活動在線下服務,是一種非常重要的營銷方式.
3、會議
會議營銷是一個非常成熟的營銷模式,他的基本原來就是把一群具有相似性的群體聚集在一起,通過演講、音樂、環境、聲音等各種方式的綜合運用,刺激用戶做出購買行為的推廣方式.比如招商會、直銷產品的代理會等.
4、掃街
掃街就是挨家挨戶的一對一推廣,比如餐廳的收銀系統推廣,就是業務員一家一家跑出來的,就像美團和餓了么最早的推廣方式,這需要耗費大量的人力,往往適合產品單價比較高的產品.
5、電話
電話銷售一直是主要的推廣方式,我們每天都在接聽各種電話推銷,樓盤銷售、軟件銷售、保險等,都是考電話為主的銷售方式.
6、線下廣告
直接借助一些線下媒體平臺打廣告,比如電梯廣告、戶外廣告牌等,這比較適合一些面向大眾的消費類產品.
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