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      如何在營銷策劃中開發營銷策略,如何撰寫營銷策劃方案

      資訊動態 2022-05-12

      營銷策劃中,開發營銷戰略需要從多個角度出發,其中包括營銷差異化與定位、開發新產品、管理生命周期戰略、為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略、設計和管理全球營銷戰略。

      如何在營銷策劃中開發營銷策略?

      1.營銷差異化和定位

      (1)產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

      (2)、開發定位戰略——推出多少差異,推出那種差異

      (3)傳播公司的定位

      2.開發新產品

      (1)新產品開發的挑戰,包括外部環境分析(機遇與威脅分析)

      (2)有效的組織安排、架構設計

      (3)管理新產品開發過程,包括營銷戰略開發、商業分析、市場測試、商業化

      3.管理生命周期戰略

      (1)產品生命周期包括需求、技術生命周期和產品生命周期的各個階段

      (2)產品生命周期中的營銷策略、引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段、產品生命周期概念的總結和評論

      4.自我定位-為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷策略

      (1)、市場領先者戰略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額

      (2)市場挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇進攻戰略,選擇進攻戰略

      (3)市場追隨者戰略

      (4)市場補缺者戰略

      5.全球營銷戰略的設計和管理

      (1)決定是否進入國際市場

      (2)決定進入哪些市場。

      (3)關于如何進入市場的決策,包括直接出口、間接出口、許可貿易、合資企業直接投資、國際化進程

      如何撰寫營銷策劃方案

      1.市場營銷策劃書執行概要和要領

      2.目前的營銷狀況

      (1) 市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等

      (2) 產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等

      (3) 競爭:市場上的主要競爭對手和基本情況

      (4) 分銷:銷售渠道等

      (5) 宏觀環境條件:消費群體和需求條件

      3、SWOT問題分析

      優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢

      缺點:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)

      概率:市場概率和把握情況

      威脅:市場競爭中最大的威脅和風險因素

      4.營銷策劃的目標

      5.營銷策劃采用的營銷策略

      6.行動計劃:營銷活動(時間)安排

      7.預期損益表等重要財務計劃表

      8.風險控制:風險來源和控制方法

      上述就是您對于“如何在營銷策劃中開發營銷策略,如何撰寫營銷策劃方案”疑惑的答復,如有疑惑可以隨時與我們聯系。

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